Advertenties optimaliseren en ROI maximaliseren (ROAS)

Managers van advertentieverkeer behandelen meestal tientallen advertentiecampagnes, terwijl hun primaire doel is om advertenties te optimaliseren en te maximaliseren

Laten we een voorbeeld bekijken van een advertentiecampagne die op Facebook en Google Ads in Canada is gelanceerd. Om de campagne te optimaliseren, zullen we alle kanalen uitschakelen die meer dan 3 USD per aankoop kosten. Laten we eens kijken hoe dit kan worden gedaan met behulp van Finteza's Conversie Trechters.

Conversietrechters tonen het conversietraject van de gebruiker vanaf het eerste bezoek tot aankoop

Voordat het verkeer wordt gekocht, moeten twee voorbereidende stappen worden uitgevoerd:

1. Markeer bronnen met UTM-tags.

We raden aan reclamemateriaal als volgt te markeren:

• utm_source voor de verkeersbron
• utm_campaign voor de campagnenaam
• utm_medium voor het advertentietype: display, prijs, retargeting, affiliate, qrcode, social_cpc, social_post, special
• utm_term kan worden gebruikt voor trefwoorden
• utm_content voor het inhoudstype dat meestal wordt gebruikt in betaalde advertenties

2. Schakel evenementregistratie op uw site in.

Finteza vereist gegevens over voorkomende gebeurtenissen, op basis waarvan een conversietrechter kan worden gebouwd. Het bijhouden van gebeurtenissen vertraagt de werking van de site niet en heeft geen invloed op de prestaties. Bekijk de instructie of deel het met de site-ontwikkelaar.

De service kan elke actie aan, zoals klikken op knoppen, starten van online assistent-dialoog, aankopen en bezoeken aan winkelwagentjes. De relevante gegevens worden rechtstreeks in het systeem geregistreerd.

Optimalisatie

1. Bouw een verkooptrechter.

Selecteer trechters in het zijmenu en klik op Trechter maken. Selecteer de gewenste fasen uit de lijst met beschikbare evenementen en pagina's.

Vier fasen zijn geselecteerd voor ons voorbeeld: bezoek, registratie, toevoegen aan winkelwagentje en kopen

Selecteer de belangrijkste acties die u wilt volgen en klik op Melden. De dienst visualiseert onmiddellijk gegevens en toont een daling van de conversiepercentages. De trechter geeft een duidelijk beeld van de conversieratio's per gebruiker, samen met het verlies van publiek, punten en verkeersbronnen.

2. Stel specifieke voorwaarden in.

Om de advertentieresultaten op elke gewenste locatie te analyseren (in ons voorbeeld is dat Canada), navigeert u naar publiek -> landen en selecteer de gewenste geografische locatie.

Verdere filters kunnen worden geselecteerd om de resultaten te beperken tot een specifiek doelgroepsegment

 Nadat Canada is geselecteerd in de lijst met landen en het filter is toegepast, toont het systeem statistieken met betrekking tot deze specifieke geografische plaats. Finteza maakt precieze doelgroepselectie mogelijk voor de meest nauwkeurige analyse.

3. De trechter toont het publiekspad vanaf het eerste bezoek tot de laatste fase, terwijl verschillende bemonsteringspatronen worden toegepast, zoals verkeers kwaliteit, apparaten, applicaties, landen, talen, advertentie-indelingen en bronnen, onder anderen.

Het tabblad Kwaliteit biedt een verdeling van het verkeer: goed, van lage kwaliteit, ongeldig en serviceverkeer. In ons geval resulteerde verkeer van normale kwaliteit bij 59 aankopen werd één aankoop uitgevoerd door een bezoeker van lage kwaliteit, terwijl de resterende twee soorten geen resultaten opleverden.

Het rapport Apparaten laat zien dat desktopgebruikers hogere conversiepercentages produceerden dan smartphonegebruikers. Het tabblad Gemiddeld geeft aan dat het pay-per-action-model meer omzet genereert.

De trechterstadia kunnen in 15 verschillende rapporten worden bekeken

Voor een efficiëntere datavisualisatie berekent Finteza omrekeningskoersen en presenteert deze in verschillende kleuren. Waarden boven het stadiumgemiddelde zijn groen gekleurd. Die onder de gemiddelde waarde verschijnen in rood. In ons voorbeeld is het gemiddelde conversieratio van de registratiefase (de tweede stap) is 14,3% en dus is de campagne 001.fb.cpa met de conversieratio van 40% gemarkeerd met groen.

4. Start optimalisatie.

De advertentiecampagne werd gelanceerd op Facebook en in Google Ads:

• 001.gdn.cpc.content: een pay-per-click campagne in Google, de doelactie is de klik op het website-onderwerp
• 001.gdn.cpc.interest: een pay-per-click campagne in Google, het doel is ingesteld op interesse van het publiek
• 001.fb.cpc: een pay-per-click campagne op Facebook
• 001.fb.cpa: een pay-per-action campagne op Facebook

Google Ads en Facebook campagnestatistieken

De slechtste conversie resultaten in de laatste fase werden gegenereerd door 001.gdn.cpc.content en 001.gdn.cpc.interest - 1,6%. De waarde is minder dan gemiddeld en wordt daarom in rood weergegeven. We zijn echter niet geïnteresseerd in de conversieratio, maar we moeten de marketingkosten evalueren per aankoop. We moeten dus verliesgevende bronnen opsporen.

Om dit te doen maken we hiervoor een tabel om elke campagne-investering te berekenen. In het begin hebben we ons doel gesteld campagnes te elimineren waarin de definitieve aankoop meer kost dan 3 USD.

Om de kosten per transactie te berekenen, deelt u het uitgegeven bedrag door het aantal aankopen. In de bovenstaande tabel is niet aan de vereiste voorwaarde voldaan alleen in 001.fb.cpa. De kosten bedragen meer dan 3 USD, dus we schakelen deze advertentie uit. De pay-to-action-campagne op Facebook is in ons geval niet kosteneffectief. In alle andere gevallen overschrijden de resulterende kosten niet de vooraf ingestelde limiet: 0,33, 2 en 1 USD. Laat deze campagnes verder lopen.

We hebben een slechte bron bepaald om uit te schakelen

In slechts enkele minuten bepaalden we een kosteneffectief kanaal en een verbeterd rendement van marketinginvesteringen. Nu wordt elke dollar geïnvesteerd genereert hogere inkomsten.

Activeer een proefperiode en test de service op uw website. Finteza is eenvoudig te installeren en u kunt het gebruiken zonder betalings informatie in te voeren. Audit campagnes en schakel inefficiënte verkeersbronnen uit. Verhoog uw advertentie-ROI!