Cara mengoptimalkan iklan dan memaksimalkan ROI (ROAS)

Sumber daya Pemasaran

19 November 2019

Pengelola trafik iklan biasanya menangani lusinan kampanye iklan, sementara tujuan utamanya adalah untuk mengoptimalkan iklan dan memaksimalkan hasil.

Mari kita perhatikan sebuah contoh kampanye iklan yang diluncurkan di Facebook dan Iklan Google di Kanada. Untuk mengoptimalkan kampanye, kami akan menonaktifkan semua saluran dengan biaya lebih dari 3 USD setiap pembelian. Mari lihat bagaimana hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan Corong Konversi Finteza.

Corong konversi menunjukkan jalur konversi pengguna

Corong konversi menunjukkan jalur konversi pengguna dari kunjungan pertama untuk membeli

Sebelum membeli trafik, dua langkah awal harus diselesaikan:

1. Tandai sumber dengan tag UTM.

Kami sarankan menandai materi iklan sebagai berikut:

  • utm_source untuk sumber trafik
  • utm_campaign untuk nama kampanye
  • utm_medium untuk jenis iklan: tampilan, harga, penargetan ulang, afiliasi, kode qr, social_cpc, social_post, spesial
  • utm_term dapat digunakan untuk kata kunci
  • utm_content untuk jenis konten biasanya digunakan dalam iklan berbayar

2. Aktifkan pendaftaran peristiwa di situs anda.

Finteza membutuhkan data tentang peristiwa yang terjadi, berdasarkan di mana sebuah corong konversi dapat dibangun. Pelacakan peristiwa tidak akan memperlambat operasi situs dan tidak memengaruhi kinerja. Periksa instruksi atau bagikan dengan developer situs.

Layanan ini dapat menangani setiap tindakan, seperti klik tombol, mulai dialog asisten online, pembelian dan kunjungan keranjang belanja. Data yang relevan terdaftar langsung pada sistem.


Optimasi

1. Bangun sebuah Corong Penjualan.

Pilih Corong dari menu samping dan klik Buat Corong. Pilih tahapan yang diinginkan dari daftar peristiwa dan halaman yang tersedia.

Corong memberikan sebuah gambaran yang jelas tentang tingkat konversi pengguna

Empat tahap telah dipilih sebagai contoh kami: kunjungan, pendaftaran, penambahan ke keranjang dan pembelian

Pilih tindakan utama yang ingin anda lacak dan klik Laporkan. Layanan secara instan memvisualisasikan data dan menunjukkan sebuah penurunan tingkat konversi. Corong memberikan sebuah gambaran yang jelas tentang tingkat konversi pengguna secara bertahap, bersama dengan titik kehilangan audiens dan sumber trafik.

2. Atur kondisi tertentu.

Untuk menganalisa hasil iklan di lokasi yang diinginkan (dalam contoh kami, ini adalah Kanada), navigasikan ke audiens->negara dan pilih lokasi geografis yang diinginkan.

Finteza memungkinkan pemilihan audiens yang tepat untuk analisis yang paling akurat

Filter lebih lanjut dapat dipilih untuk mempersempit hasil ke segmen audiens tertentu

Setelah memilih Kanada dari daftar negara dan menerapkan filter, sistem menunjukkan statistik yang terkait dengan lokasi geografis tertentu ini. Finteza memungkinkan pemilihan audiens yang tepat untuk analisis yang paling akurat.

3. Corong menunjukkan jalur audiens dari kunjungan pertama ke tahap akhir, sambil menerapkan pola pengambilan sampel yang berbeda, antara lain seperti kualitas trafik, perangkat, aplikasi, negara, bahasa, format dan sumber iklan. .

Tab Kualitas memberikan rincian trafik: trafik yang baik, berkualitas rendah, tidak valid, dan layanan. Dalam kasus kami, trafik berkualitas normal menghasilkan 59 pembelian, satu pembelian dilakukan oleh pengunjung berkualitas rendah, sedangkan dua jenis lainnya tidak mendapatkan hasil

Laporan Perangkat menunjukkan bahwa pengguna desktop menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi daripada pengguna smartphone. Tab Medium menunjukkan bahwa model bayar per tindakan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Tahapan corong dapat dilihat dalam 15 laporan yang berbeda

Tahapan corong dapat dilihat dalam 15 laporan yang berbeda

Untuk visualisasi data yang lebih efisien, Finteza menghitung tingkat konversi dan menyajikannya dalam warna yang berbeda. Nilai di atas rata-rata tahap berwarna hijau. Yang di bawah nilai rata-rata muncul dalam warna merah. Dalam contoh kami, tingkat konversi rata-rata pada tahap pendaftaran (langkah kedua) adalah 14,3% dan dengan demikian kampanye 001.fb.cpa yang memiliki tingkat konversi 40% ditandai dengan warna hijau.


4. Mulai pengoptimalan.

Kampanye iklan diluncurkan di Facebook dan di Iklan Google :

  • 001.gdn.cpc.content: sebuah kampanye bayar per klik di Google, sasaran tindakannya adalah klik topik situs web
  • 001.gdn.cpc.interest: sebuah kampanye bayar per klik di Google, target ditetapkan berdasarkan minat dari audiens
  • 001.fb.cpc: sebuah kampanye bayar per klik di Facebook
  • 001.fb.cpa: sebuah kampanye bayar per tindakan di Facebook

Statistik kampanye Iklan Google dan Facebook

Statistik kampanye Iklan Google dan Facebook

Hasil konversi tahap akhir terburuk yang dihasilkan oleh 001.gdn.cpc.content and 001.gdn.cpc.interest — 1.6%. Nilai kurang dari rata-rata dan karenanya ditampilkan dalam warna merah. Namun, kami tidak tertarik pada tingkat konversi, tetapi kami perlu mengevaluasi biaya pemasaran per pembelian. Kita perlu mendeteksi sumber yang merugi.

Untuk melakukan ini, buat sebuah tabel untuk menghitung setiap investasi kampanye. Pada awalnya, kami menetapkan sebuah tujuan untuk menghilangkan kampanye di mana biaya pembelian akhir lebih dari 3 USD.

Kampanye Pengeluaran, USD Pembelian Biaya per pembelian, USD
001.gdn.cpc.content 20 30 0.33
001.gdn.cpc.interest 10 5 2
001.fb.cpc 10 10 1
001.fb.cpa 50 15 3.33

Untuk menghitung biaya tiap transaksi, bagilah jumlah yang dihabiskan dengan jumlah pembelian. Pada tabel di atas, kondisi yang diperlukan tidak terpenuhi hanya di 001.fb.cpa. Biaya melebihi 3 USD, jadi kami mematikan iklan ini. Kampanye bayar untuk tindakan di Facebook tidak hemat biaya dalam kasus kami. Dalam semua kasus lain, biaya yang dihasilkan tidak melebihi batas yang ditentukan: 0,33, 2 dan 1 USD. Biarkan kampanye ini berjalan lebih jauh.

Kami telah menentukan sebuah sumber yang buruk untuk dinonaktifkan

Kami telah menentukan sebuah sumber yang buruk untuk dinonaktifkan

Hanya dalam beberapa menit, kami menentukan sebuah saluran yang tidak efektif biaya dan meningkatkan pengembalian investasi pemasaran. Sekarang, setiap dolar yang diinvestasikan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Aktifkan sebuah periode uji coba dan uji layanan di situs web anda. Finteza mudah untuk diinstal dan anda dapat mulai menggunakannya tanpa memasukkan informasi pembayaran. Audit kampanye dan nonaktifkan sumber trafik yang tidak efisien. Tingkatkan ROI iklan anda!

Dengan mendaftar berarti anda setuju terhadap ketentuan Perjanjian Layanan
Selamat! Akun anda telah dibuat
  • Kunjungi
    finteza.com
  • Buat
    akun
  • Konfirmasi
    email
  • Instal
    kode

Kami telah mengirim email ke {email}. Harap temukan dan aktifkan akun anda.

Setelah itu, anda hanya perlu login dan instal kode pelacakan ke situs anda. Ini mudah: