如何优化广告并最大限度提高投资回报率(ROAS)

市场营销资源

2019年11月19日

广告流量经理通常处理数十个广告活动,而他们的主要目的就是优化广告并最大限度提高效果。

让我们以在加拿大Facebook和Google广告上发起的广告活动为例。为了优化广告活动,我们将禁用每次购买成本超过3美元的所有渠道。让我们看看如何使用“Finteza转化漏斗模型”来实现这个目的。

“转化漏斗模型”显示了用户转化路径

“转化漏斗模型”显示用户从第一次访问到开始购买的转化路径

购买流量之前,必须完成两个初步步骤:

1. 使用UTM标记对源进行标记。

我们建议在广告资料上做如下标记:

  • utm_source用于流量源
  • utm_campaign用于广告活动名称
  • utm_medium用于广告类型:显示、价格、 重定向、联合、qrcode、social_cpc、social_post、特殊
  • utm_term可以用于关键字
  • utm_content通常用于付费广告中使用的内容类型

2. 在您的网站上启用事件注册。

Finteza需要有关发生事件的数据,并可根据这些数据构建转化漏斗模型。事件追踪不会降低网站运行速度,也不会影响网站性能。查看指令或与网站开发人员共享。

这项服务可以处理每个操作,如按键点击、在线助手对话框启动、购买和购物车访问。相关数据直接在系统中注册。


优化

1. 构建“销售漏斗模型”。

从侧菜单中选择“漏斗模型”,然后点击“创建漏斗模型”。从可用事件和页面列表中选择所需的阶段。

漏斗模型提供了用户转化率的清晰视图

我们的示例选择了四个阶段:访问、注册、添加到购物车和购买

选择您要跟踪的主要操作,然后点击“报告”。该服务可以即时显示数据并显示转化率下降。漏斗模型提供了用户转化率阶段的清晰视图,同时包含受众群流失点和流量源。

2. 设置特定条件。

要分析任何所需位置(在我们示例中,是加拿大)的广告效果,请导航到受众 -> 国家并选择所需的地理位置。

Finteza能够精确地选择受众,以实现最准确的分析

此外,可以选择过滤器,将结果缩小到特定的受众群体

从国家列表中选择加拿大并应用过滤器后,系统将显示与此特定地理位置相关的统计信息。Finteza能够精确地选择受众,以实现最准确的分析。

3. 漏斗模型显示了从第一次访问到最后阶段的用户路径,同时应用了不同的采样模式,如流量质量、设备、应用程序、国家、语言、广告格式和来源等。

“质量”选项卡将流量细分:良好、低质量、无效和服务流量。在我们的示例中,正常质量的流量会产生59次购买,其中一次由低质量访问者购买,而其余两种类型不产生任何结果。

“设备”报告显示桌面用户的转化率高于智能手机用户。“媒介”选项卡显示按操作付费模式可产生更多销售额。

漏斗模型阶段可在15个不同报告中查看

漏斗模型阶段可在15个不同报告中查看

为了更有效的数据可视化,Finteza计算转化率并以不同的颜色进行显示。高于阶段平均值的数值用绿色表示。低于阶段平均值的数值用红色表示。在我们的示例中,注册阶段(第二步)的平均转化率为14.3%,因此转化率为40%的campaign 001.fb.cpa标记为绿色。


4. 开始优化。

广告活动在Facebook和Google广告中发起:

  • 001.gdn.cpc.content:Google中按点击量付费的广告活动,目标是网站主题点击量
  • 001.gdn.cpc.interest:Google中按点击量付费的广告活动,目标设定以受众兴趣为基础
  • 001.fb.cpc:Facebook上按点击量付费的广告活动
  • 001.fb.cpa:Facebook上按操作付费的广告活动

Google广告和Facebook市场活动统计

Google广告和Facebook市场活动统计

最差的最终阶段转化结果是001.gdn.cpc.content和001.gdn.cpc.interest — 1.6%。该值小于平均值,因此显示为红色。然而,我们对转化率不感兴趣,但我们需要评估每次购买的营销成本。我们需要发现亏损的来源。

为此,创建一个表,来计算每个活动的投资。在开始时,我们设定一个目标,消除任何最终购买成本超过3美元的活动。

广告宣传 支出,USD 购买 每次采购的成本USD
001.gdn.cpc.content 20 30 0.33
001.gdn.cpc.interest 10 5 2
001.fb.cpc 10 10 1
001.fb.cpa 50 15 3.33

要计算每笔交易的成本,请将花费的金额除以购买次数。在上表中,仅在001.fb.cpa中不满足要求的成本。其成本超过3美元,因此我们关掉这个广告。在我们的示例中,在Facebook上按操作付费的广告活动并不划算。在所有其他情况下,由此产生的成本不超过预设限定:0.33美元、2美元和1美元。可以让这些活动继续运行。

我们确定一个不良来源,进行禁用

我们确定一个不良来源,进行禁用

短短几分钟,我们确定一个低效渠道,提高市场投资的回报率。现在,每投资一美元都能带来更高的收入。

激活试用期并在您的网站上测试该服务。Finteza易于安装,无需输入付款信息即可开始使用。可对广告活动进行审查并禁用低效的流量源。提高您的广告投资回报率!

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