광고 최적화 및 ROI(ROAS) 극대화 방법

마케팅 리소스

2019년 11월 19일

광고 트래픽 관리자들은 대개 수십 건의 광고 캠페인을 다루며, 주된 목적은 광고를 최적화하고 결과를 극대화하는 것입니다.

캐나다의 Facebook과 Google Ads에서 시작된 광고 캠페인의 예를 들어보겠습니다. 이 캠페인을 최적화하기 위해, 우리는 구매당 3달러 이상의 비용이 드는 모든 채널을 비활성화합니다. Finteza의 전환률 퍼널 사용법을 확인해봅시다.

전환률 퍼널은 사용자 전환 경로를 보여줍니다

전환률 퍼널은 사용자의 구매를 위한 첫 방문의 전환 경로를 보여줍니다

트래픽의 구매에 앞서, 두 우선 순위가 무조건 이루어져야 합니다.

1. UTM 태그로 소스를 표시하기.

당사는 다음과 같이 광고 자료를 표시할 것을 권고합니다.

  • 트래픽 소스에 대한 utm_source
  • 캠페인 이름에 대한 utm_campaign
  • 광고 유형에 따른 utm_medium: 디스플레이, 가격, 리타겟팅, 제휴, qr코드, social_cpc, social_post, 특별
  • utm_term은 키워드에 사용될 수 있습니다.
  • 일반적으로 유료 광고에 사용되는 콘텐츠 유형에 대한 utm_content

2. 귀하의 사이트에서 가능한 이벤트 등록.

Finteza는 전환률 퍼널을 만들 수 있는 발생 이벤트에 대한 데이터가 필요합니다. 이벤트 추적은 사이트 운영을 늦추지 않으며 성능에 영향을 주지 않습니다. 지시를 확인하거나 지시를 사이트 개발자와 공유하세요.

이 서비스는 버튼 클릭, 온라인 보조 대화 상자 시작, 구매 및 쇼핑 카트 방문과 같은 모든 조치를 처리할 수 있습니다. 관련 데이터는 시스템에 직접 등록됩니다.


최적화

1. 판매 퍼널 구축하기

사이드 메뉴에서 퍼널을 선택하고 퍼널 만들기를 클릭합니다. 사용 가능한 이벤트 및 페이지 목록에서 원하는 단계를 선택하세요.

퍼널은 사용자 전환률을 명확하게 보여줍니다

방문, 등록, 카트 추가 및 구매의 4가지 단계가 선정됩니다

추적할 주요 작업을 선택하고 리포트를 누르십시오. 이 서비스는 데이터를 즉시 시각화하여 전환률의 저하를 보여줍니다. 퍼널은 단계별 사용자 전환률과 더불어 고객 하락점 및 트래픽 소스를 명확히 파악할 수 있게 도와줍니다.

2. 특정 조건 설정하기

원하는 위치(예: 캐나다)에서 광고 결과를 분석하려면, 고객 -> 국가로 이동하여 원하는 지리적 위치를 선택하십시오.

Finteza는 가장 정확한 분석을 위해 정확한 고객을 선택할 수 있도록 합니다.

추가 필터를 선택하여 결과를 특정 고객 세그먼트로 좁힐 수 있습니다

국가 목록에서 캐나다를 선택하고 필터를 적용한 후에, 시스템은 이 특정 지리적 위치와 관련된 통계를 보여줍니다. Finteza는 가장 정확한 분석을 위해 정확한 고객을 선택할 수 있도록 합니다.

3. 퍼널은 트래픽 품질, 기기, 애플리케이션, 국가, 언어, 광고 형식, 출처 등 다양한 샘플링 패턴을 적용하여 고객 경로의 첫 번째 방문부터 마지막 단계를 보여줍니다.

품질 탭은 트래픽 분류를 제공합니다 : 양호, 저품질, 유효하지 않은 트래픽 및 서비스 트래픽. 당사의 경우, 정상 품질의 트래픽은 59개의 구매로 이어졌고, 한 개의 구매는 저품질의 방문자에 의해 이루어졌으며, 나머지 두 가지 유형은 아무런 성과를 내지 못했습니다.

디바이스 보고서는 데스크톱 사용자가 스마트폰 사용자보다 더 높은 전환율을 일으켰다는 점을 보여줍니다. 중간 탭은 판매당 지출 모델이 더 많은 매출을 내는 것을 보여줍니다.

퍼널 단계는 15개의 다른 리포트에서 볼 수 있습니다

퍼널 단계는 15개의 다른 리포트에서 볼 수 있습니다

보다 효율적인 데이터 시각화를 위해 Finteza는 전환율을 계산하여 다른 색들로 표시합니다. 단계 평균 이상의 값은 녹색으로 표시됩니다. 단계 평균 이하의 값은 적색으로 표시됩니다. 본 사례에서, 등록 단계(두 번째 단계)의 평균 전환율은 14.3%이므로 전환율이 40%인 캠페인 001.fb.cpa는 녹색으로 표시됩니다.


4. 최적화 시작하기.

이 광고 캠페인은 페이스북과 구글 광고로 시작했습니다.

  • 001.gdn.cpc.content: 구글에서 클릭당 지불 캠페인, 목표 행동은 웹사이트 토픽 클릭
  • 001.gdn.cpc.content: 구글에서 클릭당 지불 캠페인, 목표는 고객 흥미로 설정되어 있음
  • 001.fb.cpc: 페이스북에서 클릭당 지출 캠페인
  • 001.fb.cpa: 페이스북에서 판매당 지출 캠페인

구글 광고 및 페이스북 캠페인 통계

구글 광고 및 페이스북 캠페인 통계

가장 최악의 최종 단계 전환률 결과는 001.gdn.cpc.content와 001.gdn.cpc.inter - 1.6%입니다. 그 값은 평균 이하이므로 적색으로 표시됩니다. 당사는 전환률에 대해서는 관심이 없지만, 구매당 마케팅 비용을 평가할 필요가 있습니다. 우리는 손실을 입히는 원인들을 알아내야 합니다.

그러기 위해서는, 각 캠페인 투자를 계산하기 위한 테이블을 만들어야 합니다. 맨 처음에, 우리는 최종 구매 비용이 3 USD 이상이 드는 캠페인을 없애겠다는 목표를 세웠습니다.

캠페인 소비, USD 구매 구매 당 비용, USD
001.gdn.cpc.content 20 30 0.33
001.gdn.cpc.interest 10 5 2
001.fb.cpc 10 10 1
001.fb.cpa 50 15 3.33

거래당 비용을 산정하려면, 지출한 금액을 구매 건수로 나눕니다. 위 표에서 필요한 조건은 001.fb.cpa에서만 충족되지 않습니다. 비용이 3 USD를 넘습니다. 그러면 이 광고를 끕니다. 이 경우에는 페이스북의 판매별 지불 캠페인은 비용 대비 효율적이지 않았습니다. 모든 다른 경우에서, 결과 비용은 사전 설정된 한도를 초과하지 않습니다: 0.33, 2 그리고 1 USD. 이 캠페인들을 더 운영해보겠습니다.

우리는 나쁜 소스를 비활성화하기로 결정했습니다

우리는 나쁜 소스를 비활성화하기로 결정했습니다

단 몇 분 만에 비용 효율적인 채널을 결정하고 마케팅 투자 수익률을 개선했습니다. 이제 모든 투자하는 금액이 더 높은 이익을 가져오게 되었습니다.

무료 체험 기간을 활성화하여 귀하의 웹사이트에서 이 서비스를 테스트해보세요. Finteza는 설치하기 쉽고 지불 정보를 입력하지 않고도 사용할 수 있습니다. 캠페인을 감사하고 비효율적인 트래픽 소스를 비활성화하세요. 귀하의 광고 ROI를 향상시키세요!

등록하시면 서비스 계약 약관에 동의하시게 됩니다
축하합니다! 계정이 생성되었습니다
  • 방문
    finteza.com
  • 계정
    생성
  • 이메일
    확인
  • 코드
    설치

{email}로 이메일을 발송했습니다. 이메일을 확인하셔서 계정을 활성화 해주시기 바랍니다.

이후, 간편히 로그인하여 추적 코드를 귀하의 사이트에 설치하면 됩니다. 간단한 방법: