Canalizzazioni di conversione in Finteza: lo strumento di marketing indispensabile

Risorse di marketing

14 aprile 2019

Abbiamo aggiornato le canalizzazioni di conversione nel tentativo di migliorare ulteriormente lo strumento di analisi di marketing definitivo. Scopri quali canali e fonti generano il massimo profitto. Goditi un facile accesso ai dati analitici con le canalizzazioni automatiche che non richiedono la configurazione manuale.

Chi guida i clienti, e dov'è il profitto?

In molti sistemi, le canalizzazioni sono implementate come una funzionalità formale, che manca di funzionalità e dettagli importanti. Alcuni altri sistemi includono le funzionalità necessarie ma rendono le canalizzazioni estremamente complicate, rendendo molto difficile la ricerca del canale, della fonte o della campagna desiderata. Gli utenti devono applicare impostazioni aggiuntive e creare filtri ogni volta che viene aggiunto un nuovo evento o canale di traffico. Inoltre, i canali di diversi filtri non possono essere confrontati in modo efficiente.

Abbiamo semplificato le canalizzazioni: ognuna di esse fornisce automaticamente i massimi dettagli disponibili.

In Finteza canalizzazioni convergenti aggiornate

Accedi alla funzionalità avanzata della canalizzazione di conversione:

Imbuti(canalizzazioni) di attrazione del canale

Canali spot con i più alti tassi di conversione, sia che si tratti di un referrer, di una società affiliata, di una campagna pubblicitaria o di un banner pubblicitario individuale. Puoi accedere immediatamente ai dettagli di tutte le fasi della canalizzazione.

Ad esempio, una canalizzazione in 10 passaggi mostra 5 diverse campagne pubblicitarie di AdWords. La maggior parte delle visite a pagamento si ferma al secondo passaggio, mentre solo pochi utenti raggiungono la fase target. In questo modo puoi identificare campagne ben performanti, parole chiave o annunci separati che portano a conversioni.

Ad esempio, la richiesta "Ordina fiori" attira molti utenti, ma la maggior parte di essi non naviga oltre la pagina di destinazione (landing page). La tua seconda landing page con la richiesta "Ordina fiori oggi" potrebbe attirare meno visite, ma i tassi di conversione possono essere molto più alti. Ciò significa che la richiesta, il blocco correlato e la pagina di destinazione sono efficienti. Consideriamo il primo caso. Il problema si verifica sicuramente nella fase 'Fai clic sull'annuncio' -> 'Landing page'.

Imbuto(canalizzazione) di conversione per la boutique dei fiori

È difficile per te determinare campagne deboli? Usi parole chiave efficaci (o argomenti e segmenti di pubblico della Rete Display di Google) e annunci appropriati? La tua landing page contiene informazioni adeguate e collegamenti adeguati? Controlla le canalizzazioni(imbuti) di conversione per esaminare l'efficienza di ciascuna fase separata.

Esempio 2: stai utilizzando una rete di affiliazione e stai acquistando lead (registrazioni) da più affiliati. Altri sistemi presentano solo il numero di visite e registrazioni in arrivo. Finteza presenta in dettaglio tutti gli ulteriori passaggi di tali visitatori.

Imbuto di conversione con registrazioni

Gli utenti guidati da affiliati separate, potrebbero completare il processo di registrazione e alla fine apparire come reali potenziali clienti. Tuttavia, se non procedono ad ulteriori passaggi della canalizzazione, o se non effettuano visite ripetute o se non aggiungono prodotti ai cestini o li acquistano, ciò potrebbe indicare un'indicazione del traffico bot. Di conseguenza, l'elenco degli affiliati dovrebbe essere rivisto nella ricerca di canali più efficienti.

Caratteristiche chiave del pubblico

Tutti i passaggi della canalizzazione sono forniti con dettagli relativi all'utente, come dispositivo, sistema operativo, browser, posizione geografica, lingua e risoluzione dello schermo, tra gli altri. Questi sono dettagli importanti che possono aiutare a delineare le ragioni di possibili riduzioni del tasso di conversione.

Principali caratteristiche del pubblico nelle canalizzazioni di conversione aggiornate

Ad esempio, la campagna pubblicitaria "Consegna fiori" su Facebook mostra perdite elevate nella quinta fase. Analizza i dettagli dell'imbuto. Il tuo annuncio può essere mostrato a persone provenienti da tutto il Paese, mentre offri la consegna solo in tre città. Potrebbe anche risultare che gli utenti mobile non raggiungano l'azione mirata a causa di un modulo d'ordine mobile inefficiente.

Qualità del traffico

La quota del traffico in entrata (verde) degli utenti reali viene presentata mediante un report visivo. In una campagna efficiente, tali utenti dovrebbero raggiungere la fase finale della canalizzazione con perdite minime di conversione. Se lungo la strada si perde un gran numero di visitatori reali, le fasi di conversione appropriate dovrebbero essere migliorate e riviste.

Qualità del traffico nelle canalizzazioni di conversione

Il traffico giallo mostra i visitatori che utilizzano proxy HTTP, VPN o reti TOR. Questi metodi di connessione sono spesso utilizzati da visitatori sospetti. Pertanto, come previsto, questa categoria di solito mostra tassi di conversione più bassi.

Il colore rosso viene utilizzato per il traffico di qualità più bassa, che include bot, spoofer ecc. Questo gruppo mostra i tassi di conversione più bassi o addirittura zero.

La percentuale di traffico giallo e rosso non dovrebbe essere elevata. Nell'esempio con gli affiliati che forniscono lead non-convertiti, la maggior parte del traffico può essere gialla o rossa, indicando le visite dei bot.

Tutti i dati disponibili vengono visualizzati in una tabella per chiarezza ed efficienza. Naviga alle Sorgenti - Riferimenti per visualizzare i domini che indirizzano il traffico al tuo sito ed analizzano il comportamento delle visite da diverse fonti. Confronta i canali e definisci le fonti di traffico più efficienti.

Non è necessario configurare le canalizzazioni
Le regole di denominazione consentono la creazione automatizzata dell'imbuto.

Creazione dell'imbuto(canalizzazione) automatizzata

Utilizzare lo stesso prefisso per un gruppo di eventi correlati. Ad esempio, il prefisso Flower.com può essere aggiunto agli eventi, come Registrati, Aggiungi al carrello, Aggiungi pagamento e Acquista. Finteza collegherà tutti e quattro gli eventi in un'unica canalizzazione di conversione e organizzerà le azioni di conseguenza. Verrà generato il seguente imbuto(canalizzazione):

Imbuto di conversione per Flower.com
Imbuto di vendita semplificato del negozio di fiori online

Puoi automatizzare la creazione di imbuti per l'intero sito. Utilizza gli eventi appropriati ed il sistema rifletterà le visite nelle canalizzazioni create automaticamente. Se interrompi il monitoraggio di uno qualsiasi degli eventi, le canalizzazioni appropriate verranno nascoste dal pannello di controllo attivo. Pertanto, vengono visualizzate solo le canalizzazioni di conversione effettive, mentre viene eliminata la necessità di riconfigurare.

Imbuti(canalizzazioni) senza eventi?
Le canalizzazioni possono essere create anche se non si hanno eventi. Specifica gli indirizzi o le maschere degli indirizzi come fasi per vedere come i visitatori completano una catena di azioni:

Specifica gli indirizzi o le maschere degli indirizzi come fasi per vedere come i visitatori completano una catena di azioni

Questi imbuti sono inoltre forniti con dettagli come fonte, pubblico e qualità. Puoi selezionare qualsiasi segmento di visitatore dal flusso di traffico generale e tenere traccia dei relativi tassi di conversione.

Le canalizzazioni basate sugli indirizzi di pagina sono adatte per siti ben strutturati. Ad esempio, se tutte le fasi di registrazione si trovano in pagine con indirizzi diversi, è possibile creare la seguente canalizzazione: [1/landing - 2/registration - 3/registration_success - 4/registration_confirmation].

Gestione dell'imbuto ottimizzata
L'interfaccia di gestione dell'imbuto è stata ridisegnata. Ora l'elenco delle canalizzazioni, i report e le opzioni di modifica sono presenti in tre diverse schermate. La prima schermata presenta l'elenco delle canalizzazioni salvate e create automaticamente.

Fare clic su uno di essi per passare alla modalità report per un'analisi dettagliata dei dati. Tutti i dettagli relativi alle conversioni sono forniti nella parte inferiore dello schermo.

Se vuoi cambiare una canalizzazione, fai semplicemente clic sul pulsante corrispondente nell'angolo in alto a destra e passa alla modalità di modifica. La parte inferiore mostrerà i componenti dell'imbuto disponibili. Salva le modifiche e torna alla modalità report per visualizzare le azioni dei visitatori correlate.

Goditi l'analisi dei dati più efficiente con le canalizzazioni di conversione migliorate. Continueremo a migliorare il design e la funzionalità del servizio.

Goditi l'analisi dei dati più efficiente con le canalizzazioni di conversione migliorate

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