Finteza转化漏斗模型:必备的营销工具

市场营销资源

2019年4月14日

我们更新了转化漏斗模型,以进一步加强此市场分析工具。找出最高盈利的渠道和来源。使用无需手动配置的自动漏斗模型,轻松获取分析数据。

谁在推动客户?利润在哪里?

在许多系统中,漏斗模型作为缺乏重要功能和详情的形式特征来实现。其他一些系统除了极其复杂的漏斗模型外还包括必要的功能,从而使所需的渠道、源或宣传活动搜索非常困难。每当添加新事件或流量渠道时,用户需要应用其他设置并创建过滤器。此外,不能有效地比较来自不同过滤器的渠道。

我们简化了漏斗模型:每个漏斗模型都会自动提供最多可用的详细信息。

Finteza中更新的转化漏斗模型

访问高级转化漏斗模型的功能:

通过渠道吸引的漏斗模型

转化率最高的热点渠道,无论是推荐人、附属企业、广告宣传活动亦或是单独的广告横幅。您可以立即访问漏斗模型所有阶段的详细信息。

例如,一个10级漏斗模型显示了Adwords的5个不同广告宣传活动。大多数付费访问在第二步停止,只有少数用户能达到目标阶段。因此,您可以确定表现良好的活动、关键字或实现转化的单独广告。

例如,“订购鲜花”请求吸引了很多用户,但是他们中的大多数人只浏览了登录页面。包含“订购鲜花今日派送”请求的第二个登录页面可能吸引的访问较少,但转化率可能会高得多。这意味着请求、相关区块和登录页是有效的。让我们考虑第一种情况。这个问题肯定发生在“点击广告” - > “登录页面”阶段。

转化漏斗模型为花卉精品店

对您而言,是否很难决定薄弱的广告宣传活动?您是否使用有效的关键词(或GDN主题和受众)和相应的广告?您的登录页面是否包含足够的信息和正确的链接?检查转化漏斗模型,以检查每个单独阶段的效率。

示例2:您正在使用一个关联网络,并且您正在从多个关联网络购买潜在客户(注册)。其他系统只显示访问和注册的数量。Finteza详细介绍了此类访问者的所有进一步步骤。

注册客户的转化漏斗

来自不同关联网络的用户,可能完成注册流程并最终看起来像真正的潜在客户。但是,如果他们不采取进一步的漏斗模型步骤,或者如果他们不重复访问,或者他们不向购物车中添加产品或购买产品,这可能意味着是机器人流量。因此,为了寻找更有效的渠道,必须修订关联网络清单。

主要受众群特点

所有漏斗模型步骤都提供了与用户相关的详细信息,如设备、操作系统、浏览器、地理位置、语言和屏幕分辨率等。这些都是重要的细节,可以帮助概述可能降低转化率的原因。

更新后的转化漏斗模型中的关键受众特征

例如,Facebook上的“鲜花派送”广告宣传活动显示了第五阶段的高损失。分析漏斗模型的细节。您的广告可能会显示给全国各地的客户,但您只为三个城市提供送货。也有可能由于手机订单效率低下,导致手机用户没有达到目标要求。

流量质量

真实用户(绿色)传入流量的份额通过可视报告的方式表示。在有效的宣传活动中,这样的用户应该以最小的转化损失达到漏斗模型的最终步骤。如果在转化过程中丢失大量的实际访问者,那么相应的转化阶段将需要改进和修正。

转化漏斗模型的流量质量

黄色流量显示使用HTTP代理、VPN或TOR网络的访问者。这些连接方法经常被可疑访问者使用。因此,正如预期,此类别通常显示较低的转化率。

红色用于低质量的流量,包括机器人流量、虚假流量等。该组显示了最低甚至为零的转化率。

黄色和红色流量的份额不应太高。在关联网站提供非转化潜在客户的示例中,大多数流量可能是黄色或红色,表示机器人访问。

为了更清晰和更高效,在一个表格中显示所有可用的数据。导航到源 - 推荐,来查看将流量推动至您网站的域名,并分析来自不同源的访问行为。比较渠道并定义最有效的流量源。

不需要配置漏斗模型
命名规则支持自动创建漏斗模型。

自动创建漏斗

对一组相关事件使用相同的前缀。例如,可以将前缀Flower.com添加到事件中,例如Register(注册)、Add to Cart(添加到购物车)、Add Payment(添加付款)和Purchase(购买)。Finteza将把所有四个事件链接到一个单独的转化漏斗模型中,并相应地安排操作。将生成以下漏斗模型:

Flower.com的转化漏斗模型
简化了网上花店的销售漏斗模型

您可以为整个网站自动创建漏斗模型。使用相应的事件,系统将在自动创建的漏斗模型中反映访问。如果停止跟踪任何事件,则相应的漏斗模型将在活动控制面板中隐藏。因此,只显示实际的转化漏斗模型,而不需要重新配置。

漏斗模型没有事件?
即使没有任何事件,也可以创建漏斗模型。指定地址或地址掩码作为阶段,以查看访问者如何完成一系列操作:

指定地址或地址掩码作为阶段,以查看访问者如何完成一系列操作

这些漏斗模型还提供了诸如源、受众和质量等详情。您可以从普通流量流选择任何访问者部分并跟踪相关的转化率。

基于页面地址的漏斗模型适用于结构良好的站点。例如,如果所有注册阶段都位于不同地址的页面中,您可以创建以下漏斗模型:[1/landing - 2/registration – 3/registration_success – 4/registration_confirmation]。

优化漏斗模型管理
漏斗模型管理界面已经重新设计。现在漏斗模型的列表、报告和编辑选项出现在三个不同的屏幕上。第一个屏幕显示已保存和自动创建的漏斗模型列表。

单击其中任何一个,切换到报告模式,以进行详细的数据分析。有关转化的所有细节都在屏幕下方提供。

如果您想改变一个漏斗模型,只需点击右上角相应的按键,切换到编辑模式。下方将显示可用的漏斗模型组件。保存更改并切换回报告模式以查看相关访问者操作。

通过改进的转化漏斗模型体验最有效的数据分析。我们将继续改进服务设计和功能。

通过改进的转化漏斗模型体验最有效的数据分析

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